Alle Personen, die sich eine Checkout-Seite anschauen und den Checkout-Prozess nicht innerhalb von 10 Minuten abschließen, werden zu Leads – solange sie genug Informationen eingegeben haben, um einen Lead zu erstellen (einen Namen und eine E-Mail). Es ist eine effektive Methode, um neue potenzielle Kunden zu identifizieren, die im Grunde zu 90 Prozent auf dem Weg zu einem Kauf sind und nicht viel Starthilfe brauchen sollten.
Und da die Definition von Lead sich jetzt auf alle potenziellen Käufer (nicht nur auf potenzielle Kunden, sondern auch auf bestehende) erweitert hat, umfasst diese Liste von abgebrochenen Checkouts auch aktuelle Kunden, die bei Momence angemeldet sind. Auch sie aus ihrer Unentschlossenheit zu holen, stellt eine weitere Einnahmequelle dar, die sich nutzen lässt.
