Willkommen im Ads Manager – entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, Werbekampagnen einfacher als je zuvor zu starten – ersparen Sie sich die Mühe, sich auf einer verwirrenden Plattform wie Meta zurechtzufinden oder es einer Medienagentur zu überlassen, es für Sie zu tun.

Dieser Leitfaden zeigt, wie der Ad Manager funktioniert, sowie einige zusätzliche bewährte Verfahren, Tipps und Tricks für erfolgreiche Kampagnen! Erwarten Sie, mehr über Folgendes zu erfahren:

Zusätzlich stehen Ihnen alle Werkzeuge zur Verfügung, um Lead-Trichter nach dem Start der Anzeigen automatisch laufen zu lassen, sobald diese an Fahrt aufnehmen!

Unabhängig davon, ob Sie dies bereits getan haben, ist es wichtig, den Zugriff zu entziehen und die Verbindung erneut herzustellen. Erfahren Sie mehr darüber, warum und wie Sie dies tun sollten.
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​Klicken Sie in Momence auf Marketing > Anzeigenmanager > unter Facebook & Instagram auf Verbindung herstellen > entziehen Sie den Zugriff (falls bereits eine Verbindung besteht) über das Dropdown-Menü.

Klicken Sie auf Weiter mit Facebook > wählen Sie Ihre Unternehmensseite > Weiter > wählen Sie das Werbekonto, das Sie verwenden möchten > Speichern > Verstanden

Wir konzentrieren uns hier speziell auf die Erstellung von Meta Instant Forms innerhalb von Momence, da es weitere Hilfsartikel zum Erstellen von Momence Lead-Formularen gibt – weitere Informationen dazu finden Sie im Artikel wie Sie Lead-Formulare erstellen. Sehen Sie sich das Video unten an, um zu erfahren, wie Sie Instant-Formulare erstellen.

Gehen Sie zu Marketing > Anzeigenmanager > klicken Sie auf Instant-Formulare > Formular hinzufügen > füllen Sie die Felder aus und senden Sie ab.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen, indem Sie Ihre Momence Kunden- und Lead-Daten über Segmente nutzen.

Gehen Sie zu Marketing > Anzeigenmanager > Zielgruppe erstellen > wählen Sie Ihre Zielgruppe aus

So funktioniert es:

Es ist für uns sehr einfach, Anzeigen einfach zu starten und darauf zu warten, dass die Leads von selbst hereinströmen. Danach ist es Aufgabe des Unternehmens, Leads zu zahlenden Interessenten oder Mitgliedern weiterzuentwickeln. Wir empfehlen Ihnen ausdrücklich, Sequenzen zu nutzen, die Sie dabei unterstützen.

Gehen Sie dazu zu Marketing-Sequenzen > erstellen Sie eine neue Sequenz oder bearbeiten Sie eine bestehende, um sie mit der Anzeige zu verknüpfen > wählen Sie als Auslöser das Element 'Neuer Lead-Datensatz erstellt' und legen Sie fest, mit welcher Anzeige die Sequenz verbunden wird.

Es gibt zwei Schritte, um einen Pixel einzurichten:

1. Erstellen Sie Ihren Pixel direkt in Momence, indem Sie ihm einen Namen geben.

2. Richten Sie den Pixel-Basiscodes auf Ihrer Website ein. Sie können dies tun, indem Sie den Code manuell im Header oder Footer Ihrer Website einfügen.

Anschließend haben Sie die Möglichkeit, bestimmte Events auf Ihrer Website einzurichten, um die für Sie wichtigsten Aktionen zu messen.

Weitere Informationen zum Einrichten und zur Installation des Meta-Pixels finden Sie hier: https://www.facebook.com/business/help/952192354843755?id=1205376682832142

Oder sehen Sie sich dieses Video an, um zu erfahren, wie Sie Ihre Pixel-ID erhalten, falls Sie dies bereits eingerichtet haben:

Der ROI-(Return on Investment)-Rechner berechnet die Differenz zwischen dem für eine Anzeige ausgegebenen Betrag und den Einnahmen, die durch Kunden, die über diese Anzeige gewonnen wurden, erzielt wurden. Er hilft zu bestimmen, ob sich die Ergebnisse der Anzeigen im Verhältnis zu den Kosten lohnen und zeigt, welche Anzeigen die meiste Resonanz und Resultate erzielen. Lesen Sie mehr dazu. Oder sehen Sie sich das folgende Video an.

Um zu sehen, wie Ihre Anzeigen laufen, klicken Sie auf Marketing > Anzeigenmanager > scrollen Sie nach rechts und klicken Sie auf Berichte.

Sind Sie bereit, Ihre Anzeigen von Anfang bis Ende aufzubauen? Oder möchten Sie wissen, was Sie beim ersten Erstellen Ihrer Kampagne erwartet?

Sehen Sie sich die Schritt-für-Schritt-Anleitung an:

Gehen Sie im Anzeigenmanager auf Kampagne erstellen > benennen Sie diese > wählen Sie das Ziel Ihrer Kampagne, legen Sie anschließend ein Budget fest (best practice: 7-10% Ihres monatlichen Umsatzes) > klicken Sie auf Erstellen und fortfahren.

Bauen Sie Ihre Zielgruppe auf > wählen Sie aus, wen Sie einschließen oder ausschließen möchten (z. B. Gruppen, an die Sie möglicherweise schon in anderen Kampagnen werben und die Sie nicht noch einmal ansprechen möchten) > legen Sie das Start- und Enddatum der Kampagne fest.

Wählen Sie dann aus, wo Ihre Anzeigen ausgespielt werden sollen.

Beachten Sie, dass unter demografischer Zielgruppenansprache die Standard-Einstellungen wie folgt sind. Sie können diese Einstellungen bei Bedarf anpassen.

Sie können diese demografischen Angaben auch durch Postleitzahlen ersetzen, die aus diesem Menü geladen werden. Sie können außerdem erweitertes Targeting nutzen, um gezielt bestimmte Interessen oder Verhaltensweisen anzusprechen. Klicken Sie nach Abschluss auf Erstellen und fortfahren.

Geben Sie anschließend einen Namen für die Anzeige ein (dieser Name erscheint im ROI-Bericht) > fügen Sie den Haupttext hinzu > fügen Sie das Formular hinzu, das mit der Anzeige verknüpft ist, und speichern Sie.

Das Hauptziel besteht darin, Leads aus Werbekampagnen zu erfassen, zu sammeln, zu kategorisieren, zu kommunizieren, zu konvertieren und ihren Return on Investment zu berechnen.

Als Erstes müssen Sie für Ihre Lead-Anzeigen die allgemeinen Kampagnen- und Conversion-Ziele festlegen. Möchten Sie Folgendes erreichen:

In den meisten Fällen investieren Betreiber nicht genug in ihre Werbekampagnen. 5, 10, 15 oder sogar 20 USD pro Tag reichen dafür nicht aus!

Wir vergleichen es gern mit einem Wasserhahn. 5 bis 20 USD pro Tag bewirken, dass Leads nur langsam eintrudeln. An manchen Tagen gehen keine neuen Leads ein. An anderen Tagen kommen möglicherweise einige neue Leads hinzu. Testen Sie höhere Tagesbudgets wie 50, 75 oder 100 USD pro Tag und variieren Sie die Laufzeit Ihrer Kampagnen, um herauszufinden, ob das gewünschte Lead-Volumen Ihre monatlichen Zielwerte unterstützt, und arbeiten Sie sich davon zurück.

Es ist deutlich effizienter, mit höherem Budget eine größere Anzahl an Leads bereits früh im Monat zu generieren, als den ganzen Monat auf die Zielwerte zu warten. Finden Sie das richtige Tempo – das erfordert häufig Tests, Experimente und Anpassungen.

Weitere wichtige Faktoren, die das Lead-Volumen beeinflussen, sind die richtige Ansprache und geeignete visuelle Materialien für Ihre Anzeigen. Mehr dazu erläutern wir später im Leitfaden.

Einer der großen Vorteile bei der Erstellung von Werbekampagnen in Momence ist die Möglichkeit, vorhandene Kunden- und Lead-Kontaktdaten zu nutzen, um Lookalike-Zielgruppen oder ein- bzw. auszuschließende Zielgruppen zu erstellen.

Standardmäßig haben wir die Option integriert, bestehende Kundendaten abzurufen, um Lookalike-Zielgruppen zu erstellen. Dadurch soll es leichter werden, weitere Kunden zu gewinnen, die der bestehenden Kundschaft ähnlich sind.

Mit der Option „+ Zielgruppe erstellen“ können außerdem eigene Zielgruppen erstellt werden, die Nutzer umfassen, die der Firmen-Facebook- oder Instagram-Seite folgen oder mit ihr interagieren, sowie Website-Besucher, um gezielt an Leads heranzutreten, damit sie ihre Kontaktdaten über Instant Forms (Meta) oder Lead Forms (Momence) übermitteln.

So funktioniert das Verfahren:

1. Lookalikes einrichten.

Unter Zielgruppen sehen Sie eine Vorauswahl namens „Bestehende Kunden“, die wir für Sie erstellt haben. Wechseln Sie auf die rechte Seite der Seite und wählen Sie die Option „+ Lookalike-Zielgruppe erstellen“. Diese Zielgruppe kann anschließend im Bereich „Targeting-Einstellungen“ bei der Erstellung der Kampagne ausgewählt werden. Es besteht auch die Möglichkeit, weitere Lookalikes aus anderen gespeicherten Zielgruppen zu erstellen.

2. Inklusionen einrichten.

Nachdem Sie Zielgruppen im Tab „Zielgruppe“ im Anzeigenmanager angelegt haben, wählen Sie unter „Targeting-Einstellungen“ beliebig viele Kunden- oder Lead-Zielgruppenlisten aus, denen die Kampagnen-Anzeigen ausgespielt werden sollen.

3. Ausschlüsse einrichten.

Solange die Zielgruppen im Tab „Zielgruppe“ im Anzeigenmanager bereits erstellt wurden, können Sie beliebig viele Kunden- oder Lead-Zielgruppenlisten auswählen, die von der Anzeige Ihrer Kampagnen ausgeschlossen werden sollen. Standardmäßig ist „Bestehende Kunden“ bereits vorausgewählt.

Kümmern Sie sich nicht um Kleinigkeiten! Es besteht weiterhin die Möglichkeit, auch nach demografischen Merkmalen, Ort und Interessen zu targetieren. Standardmäßig haben wir ein einfaches Targeting eingerichtet – das Location-Targeting variiert je nach Standort des Unternehmens.

Der Momence Anzeigenmanager ist als Lead-Generierungs-Tool für Studios, Fitnessstudios und Wellnesszentren konzipiert.

Wir haben zwei konkrete Kampagnenziele definiert, um das schnelle Erstellen von Lead-Kampagnen zu erleichtern: Weiterleitung auf eine Bezahl- oder Landingpage mit Anmeldeformular oder Nutzung des Plattform-eigenen (d. h. Meta (Facebook/Instagram)) Formulars als Conversion-Punkt.

Folgende Best Practices, Tipps und Hinweise sollten Sie beim Erstellen, Starten und Optimieren von Lead-Anzeigenkampagnen beachten:

Testen Sie verschiedene Textversionen, Bilder und Call-to-Action-Elemente (CTAs):

Betrachten Sie Ihre Anzeigen wie ein Rezept. Es gibt entscheidende Zutaten, damit das „Gericht“ ein Publikumsliebling wird. Zu diesen Zutaten gehören zum Beispiel:

Wir empfehlen, unterschiedliche Überschriften, Vorschautexte und statische Bildvarianten zu testen, bevor Sie sich auf ein bis zwei Favoriten festlegen – und haben Sie Freude daran!

Das Schwierigste ist oft, nach dem Start einer Kampagne zu erkennen, ob sie erfolgreich ist oder sich ein weiteres Investment lohnt.

Momence ist die erste vernetzte Softwarelösung, die Einblicke in folgende Aspekte bietet:

Erstmals liefert dies Einblicke in den kompletten Lebenszyklus vom Lead über den Test bis hin zur Mitgliedschaft in einer wirklich vernetzten Weise. Nutzen Sie den ROI-Bericht in Momence, um zu erkennen, welche Anzeige zum Kaufzeitpunkt des neuen Kunden beigetragen hat und diesen anschließend weiter in Richtung einer festen Mitgliedschaft zu begleiten.